logo

Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструменты

Тренинги продаж набили оскомину, но менеджеры как не умели продавать и повышать свои продажи, так и не умеют?

На мастер-классе будет предложен авторский подход и набор технологий, за счет которых можно будет добиться от продажников нужных знаний и умений, приводящих к требуемым действиям и желаемым результатам.

После этого мастер-класса, Вы не будете больше тратить ни копейки на обучение!

Найдёте ответ на вопросы: что делать, если нет бюджета на обучение? Какую задачу и как ставить тренеру, а также как измерить результативность обучения и возврат на инвестицию?

Сможете обеспечить необходимый уровень знаний и умений сотрудников отдела продаж за 1-3 месяца, в зависимости от сложности Ваших продаж, а допустить к работе сможете новичка уже в первый день (первые результативные звонки в первый день, первые результативные встречи во второй день!);

Обеспечите самообучение и постоянное развитие сотрудников, а также обучение силами руководителей, с минимальными усилиями и затратами;

Организуете передачу знаний и умений от ветеранов молодым сотрудникам, сделаете работающую систему управления знаниями и умениями (knowledge management);

Для кого будет полезен это мастер-класс и почему?

- Для руководителя отдела продаж – чтобы определить, что должно знать и уметь подчиненные, и обеспечить это с помощью предоставленного инструментария;

- Для корпоративного тренера – чтобы сделать свою работу более системной, расширить взгляд на свои тренинги, сделать их системными и бизнес-ориентированными;

- Для руководителя учебного центра – для пополнения своего инструментария;

- Для HR-специалиста – для четкого понимания того, какие планы обучения и программы обучения нужны компании, как выбирать тренера и какие требования предъявлять к нему и программе при заказе корпоративного обучения;

- Для руководителя и собственника (в малом бизнесе), для которого важно, чтобы продажи зависели не от него, а успешно делались отделом продаж;

«Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструменты»

В программе мастер-класса:

  • Как прекратить тратить деньги на обучение и начать инвестировать;
  • 8 возможных целей/задач обучения продажников и их комбинация. Постановка измеримых целей перед программой обучения и оценка результативности обучения и ROI;
  • 4 группы знаний и умений, которые необходимы менеджеру по продажам для успешных продаж, и возможные каналы, и способы их получения;
  • Комбинация внешнего и корпоративного обучения, наставничества и самообучения. Роли всех действующих лиц, от которых зависит развитие персонала и рост продаж;
  • Требования к программам обучения и тренеру;
  • Как обучать без бюджета, обеспечить самообучение и постоянное развитие?
  • Простая технология наставничества и инструментарий коучинга для руководителя;
  • Система управления знаниями и умениями (knowledge management) с помощью смартфона и YouTube. Система эталонов (фото, аудио, видео);

Мастер-класс проходит в активном формате, с упражнениями, а также возможностью задавать свои вопросы и ситуации тренеру.