logo

12 векторов конкурентоспособности

ТРЕНИНГ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, ГЕНЕРАЛЬНЫХ,

КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ ОТ

 СТРАТЕГИЧЕСКОГО ГУРУ БОРИСА ЖАЛИЛО

12 векторов конкурентоспособности

Конкуренция становится жестче и изощрённой. На растущем ненасыщенном рынке с небольшим количеством некрупных игроков можно было легко делать бизнес. Сегодня в большинстве отраслей рынок близок к насыщению, в некоторых отраслях, особенно связанных с мировым экономическим кризисом, наблюдается спад.

Конкурентов становится все больше, и большинство из них использует ценовую конкуренцию, снижая прибыльность, как бизнеса конкурентов, так и своего бизнеса. Руководителю компании очень важно ориентироваться в инструментах конкурирования не только для того, чтобы защититься, выжить, но и для того, чтобы уйти от ценовой конкуренции, повысить рентабельность своего бизнеса, сделать бизнес более устойчивым и стабильным как в краткосрочном плане, так и в долгосрочной перспективе. В конце концов – победить!

Авторский тренинг предлагает Вашему вниманию 3 авторские взрывные концепции (включая концепцию 12 векторов конкурентоспособности!), и целую серию практических инструментов, которые позволят их внедрить. Для того, чтобы концепции и инструментарий было легко и быстро внедрить в Вашем бизнесе, рекомендуем участие в тренинге как минимум 2-3 представителей команды топ-менеджмента, включая Генерального Руководителя.

В программе тренинга:

  1. Мышление победителя. Устранение зависимости мышления от конкурентов. Выбор: ведомый или ведущий. Уничтожение конкурента в голове. Возможности формирования искусственной монополии. Упражнения для тренировки мышления победителя;
  2. Отличие краткосрочной и долгосрочной конкурентоспособности. Экспресс-анализ жизнеспособности и устойчивости бизнеса. Экспрессанализ долгосрочной       (стратегической)          конкурентоспособности. Внутренние источники и внешние возможности, на которых можно строить конкурентные преимущества;
  3. Копируемые и некопируемые преимущества. Как затруднить копирование преимуществ конкурентами. Возможности и угрозы копирования преимуществ конкурента. Конкурирование на одном поле и множестве полей. Выбор поля для конкурирования и для победы;
  4. Ценовая конкурентоспособность. Опасности и возможности ценовой конкуренции. Экономические и маркетинговые последствия снижения и повышения цены. Практикум ценовой и неценовой конкуренции (с использованием динамической бизнес-симуляции). Обсуждение выводов практикума;
  5. Психологическая и экономическая цена. Экономическая и эмоциональная скидка. Понятие ценового айсберга. Подводные составляющие айсберга как возможности для неценовой конкуренции и повышения цены. Ценовые весы и их использование в неценовой конкуренции;
  6. 12 векторов конкуренции и конкурентоспособности. Экспрессанализ конкурентоспособности по 12 векторам. Матрица для дополнительного анализа конкурентоспособности. Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов;
  7. Проработка возможностей повышения конкурентоспособности бизнеса по 12 векторам (практикум) с учетом российских и мировых тенденций кризиса. Закрепление разработанных возможностей.
  8. Подведение итогов и завершение тренинга.